Sala

Af hverju þú ættir að velja starfsferil í sölu

Sölumaður að tala við par um vöru

•••

Andrew Olney / Getty Images

Höfundur og hvatningarfyrirlesari Brian Tracy lýsti sölu sem „endanlega sjálfgefnu ferli“. Með því átti hann við að margir kæmust í sölu vegna þess að þeir finna ekki aðra vinnu sem borgar þeim það sem þeir þurfa. Samt, þó að sumir af fremstu sölusérfræðingum í heiminum muni viðurkenna að þeir hafi ekki ætlað sér að komast inn í eða vera áfram í söluiðnaðinum, myndu flestir ekki breyta ákvörðun sinni um að vera áfram. Það eru nokkrar ástæður fyrir því að þú ættir að velja starfsferil í sölu í stað þess að vera sölumaður þar til eitthvað annað opnast.

Tekjumöguleikar á söluferli

Það eru mjög fáir störf sem bjóða upp á tekjumöguleika sem söluferill býður upp á. Þó að ekki öll sölustörf bjóði upp á ótakmarkaða tekjumöguleika, þá gera margir það. Í sölu eru tekjur þínar byggðar á frammistöðu þinni. Já, það verður kvóta og væntingar um virkni, en það verða líka verðlaun. Verðlaun eru ma þóknun ávísanir, ársfjórðungslega og árlega bónusa, ferðir, vinninga og fullt af öðrum ívilnunum.

Þeir sem ráða sölumenn ráða þá til að auka tekjur sínar. Án sölu verða dyr þeirra brátt lokaðar, svo vinnuveitendur eru tilbúnir til að gera það sem þarf til að hvetja söluteymi þeirra - þessi hvatning kemur venjulega í formi tekna.

Sveigjanleiki starfsferils í sölu

Margar utanaðkomandi sölustöður koma með ávinning af sveigjanlegri tímaáætlun. Þó að magn sveigjanleikans sé á bilinu frá starfi til starfa, leyfa flestir sölusérfræðingum að stilla daglegar áætlanir sínar, svo framarlega sem tilgreind starfsemi og þjálfun stig eru uppfyllt. Fyrir sölumenn sem misnota ekki þetta frelsi og nota vinnutíma sinn í viðskiptaskapandi tilgangi eru umbunin sem af þessu hlýst gríðarleg. Þegar ásamt hæfileikanum til að taka andlegt hlé á daginn eða til að sinna skjótum persónulegum erindum verða söluferill og tilheyrandi sveigjanleiki mjög eftirsóknarverðar stöður.

Ef þú myndir bjóða farsælum sölumanni fullt starf við skrifborð, myndirðu líklega fá tilboði þínu hafnað. Hvers vegna? Þegar þú hefur notið frelsisins til að setja daglega dagskrá þína er mjög erfitt að vinna hvaða starf sem er sem hefur þann tíma og staðsetningar væntingar sem flest skrifstofu- eða skrifborðsstörf krefjast.

Atvinnuöryggi

Því verðmætari sem þú gerir sjálfan þig fyrir vinnuveitanda þinn, því minni líkur eru á að þú verðir rekinn, skipt út eða sagt upp. Hins vegar, ef hagkerfið snýst, iðnaðurinn sem þú vinnur í tekur á sig högg, eða ef eigendur fyrirtækisins ákveða að selja fyrirtækið eða einfaldlega hætta störfum, minnkar verðmæti þitt verulega.

Sama má segja um sölumenn. Munurinn er sá að farsælir sölumenn eru venjulega þeir síðastir sem verða fyrir að láta deyjandi fyrirtæki verða fyrir því að skera niður sölu þýðir að draga úr tekjum, sem er ekki góð áætlun fyrir fyrirtæki sem reynir að vera lífvænlegt.

Hin leiðin sem salan skapar atvinnuöryggi er með eftirspurn eftir reyndu og sannfærandi sölufólki. Sérhvert fyrirtæki sem selur vöru eða þjónustu þarf skilvirkt sölufólk til að auka tekjur sínar. Ef þú ert góður í sölu hefur þú gríðarlegt markaðsvirði.

Samkeppni í sölu

Fólki finnst gaman að vinna og finnst eins og vinnan þeirra skipti máli. Það er engu líkara en tilfinningin lokun stór samningur sem setur verulegan bónus í veskið þitt og hjálpar einnig til við að tryggja störf stuðnings- og stjórnunarstarfsmanna. Að vita að viðleitni þín sigraði samkeppnina þína og hjálpaði viðskiptavinum þínum að leysa viðskiptavandamál getur verið meira gefandi en tekjur aflað.

Þó að tilfinningaleg umbun sé mjög áberandi frá sölustarfi til sölustarfs, og alls ekki allar sölustöður eru gefandi, þá er spennan við sigra þína, tekjuverðlaunin, sveigjanleikinn í tengslum við sölu og sú staðreynd að þú ert að skapa og tryggja þér atvinnu fyrir aðrir, gerir að velja a feril í sölu mjög aðlaðandi valkostur sem vert er að skoða.