Sala

Að hefja feril í bílasölu

Bílasali að tala við viðskiptavin í söluaðila

•••

Adam Gault / Getty Images

Margir skoða a feril í bílasölu sem starf fyllt með löngum vinnutíma og þörf á að ráða harða lokun tækni. Hins vegar getur ferill í bílasölu verið mjög gefandi.

Þeir sem eru farsælir í bílasölu skilja að árangur þeirra er ekki háður bíltegundinni sem þeir selja. Árangur byggist á getu þeirra til að byggja upp samband við viðskiptavini sína. Tímar hraðmælandi, harðsnúna sölusérfræðinga eru liðnir og í stað þeirra hefur þörf fyrir fagmennsku, kurteisi og þjónustu.

Allir sem gera ráð fyrir að ferill í bílasölu væri ekkert annað en góð leið til að æfa sig lokunarfærni mun finna lítinn árangur og mikla gremju.

Bílasala á Netinu

Netið, og nánar tiltekið hröð framfarir í aðgangi fólks að internetinu, felur í sér gríðarlega breytingu í bílasöluiðnaðinum. Það sem einu sinni var ráðgáta, verðlagning á bifreiðum er nú aðgengileg öllum sem hafa aðgang að internetinu og mjög grunnfærni Google.

Þessi aðgangur að verðlagningu kann fyrir suma að virðast upphafið á endalokum bílasöluferils, þar sem umboð þurfa kannski aðeins að birta verðlagningu bíla sinna á rúðum bílsins og hafa einhvern í starfsfólki til að svara spurningum, afhenda lykla fyrir reynsluakstur. og hjálpa viðskiptavinum að fylla út pappírsvinnu. Þessi veruleiki er fjarri raunveruleikanum.

Samkeppni bílasölu

Svo framarlega sem samkeppni er á markaðnum verður þörf fyrir sölumenn. Þó að verðlagning sé kannski ekki lengur samningsatriði, þá eru neytendur samt líklegri til að kaupa af einhverjum sem þeim líkar við og treysta en frá einhverjum sem nuddar þeim á rangan hátt. Það er þar sem áframhaldandi þörf fyrir sölusérfræðinga kemur við sögu!

Sala á inngangsstigi

Fyrir þá sem eru að byrja í sölu býður bílasala mikið upp á. Almennt séð vinna sölumenn í bílaiðnaðinum a grunnlaun plús þóknun, fá fyrirtæki styrkt fríðindi og fá oft annaðhvort afslátt þegar þú kaupir ökutæki eða getur unnið sér inn „demo“ bíl. Samtals launabil eru töluvert mismunandi og eru mjög háðar staðsetningu, hversu annasamt og vinsælt umboðið er, gerð og gerð seldra bíla og auðvitað hversu góður sölumaður er í að selja bíla.

Framfaratækifæri

Þeir sem standa sig vel í sölu eiga yfirleitt möguleika á að fara upp í sölustjórnun. En það eru ekki allir sölumenn sem hafa áhuga á stjórnun og margir sem ná árangri hjá einu umboði eru ráðnir í annað umboð. Bæði framgangur og að fá nýja vinnu hjá nýjum vinnuveitanda ættu bæði að þýða hækkun á bótum en geta einnig skilað hækkun á sumum öðrum þáttum.

Langir tímar og leiðindi

Í fyrsta lagi ætti sölusérfræðingur aldrei að leiðast. Það er alltaf ný færni til að læra, vörur til að læra meira um, möguleika til að hringja í og ​​viðskiptavini til að fylgja eftir. Hins vegar kvarta margir í bílasölu yfir því að langur vinnutími sem krafist er af flestum umboðum skapar oft endalausa tíma sem virðist hafa ekkert að gera.

Ef þú verður auðveldlega svekktur þegar vinnan er ekki stöðug skaltu ganga úr skugga um að þú farir í bílasölu með fullan skilning á því að það munu vera tímar þar sem engir viðskiptavinir ganga í gegnum dyr umboðsins þíns. Fyrir sum umboð geta þessir tímar verið mjög langir og nægir svo annaðhvort leitaðu að vinnu hjá umboði sem er þekkt fyrir mikla umferð eða skuldbindur þig til að nota hvers kyns niður í miðbæ til að bæta skilvirkni 'spennutíma' þíns.

Að hefja söluferil þinn í bílasölu er vel ferðast og hugsanlega mjög gefandi ákvörðun. Þú verður prófuð og vinnutíminn þinn mun skapa áskorun um jafnvægi milli vinnu og einkalífs. Hins vegar sagði enginn að salan væri auðveld.