Hálf

Að selja kosti sjónvarpsauglýsinga

Kona með innlenda vöru sem kemur úr sjónvarpi, andlitsmynd

••• Erik Dreyer / Getty Images

Sjónvarpsauglýsingar sameina myndband og hljóð til að skapa sannfærandi sölutilboð fyrir flesta viðskiptavini. Útvarpsauglýsingar geta verið ódýrari en þær bjóða ekki upp á myndir. Dagblaðaauglýsingar hafa kyrrmyndir, en lítið annað sem myndi auka sölu viðskiptavina. Lærðu hvernig á að selja ávinninginn af sjónvarpsauglýsingum svo að hugsanlegir viðskiptavinir viti að peningunum þeirra sé vel varið til að byggja upp fyrirtæki sitt.

Arðbærar

Það er rétt að sjónvarpsauglýsingar eru yfirleitt dýrasta miðillinn til að kaupa, en þú getur útskýrt ástæðuna á bak við hærri verðmiðann. Í fyrsta lagi fela sjónvarpsauglýsingar í sér fleiri skref í framleiðslu. Ræddu um möguleikar á framleiðslu sjónvarpsauglýsinga þannig að viðskiptavinurinn geti valið rétt við að fá stað búið til.

Einn viðskiptavinur gæti átt pening og þörf fyrir gljáandi, sjónvarpsgæði myndefnis, á meðan einhver annar þarf bara beina auglýsingu til að tilkynna sölu í húsgagnaverslun. Gakktu úr skugga um að þú skiljir sex tegundir fjölmiðlaauglýsinga svo að þú reynir ekki að ofselja viðskiptavinum á dýrri framleiðslu sem mun fæla þá frá því að kaupa sjónvarpspakka af þér.

Það er auðvelt fyrir viðskiptavin í fyrsta skipti að vera óvart af kostnaði sem fylgir því að búa til sjónvarpsauglýsingu áður en hún fer í loftið. Einfaldaðu skrefin til að róa taugarnar. Staðbundnar sjónvarpsstöðvar hafa venjulega flest verkfæri fíns framleiðslufyrirtækis og gætu verið tilbúnar til að búa til auglýsingu ókeypis, ef viðskiptavinur kaupir auglýsingatíma.

Selja þá staðreynd að þó fyrirframkostnaður gæti verið meiri, munu fleiri sjá sjónvarpsauglýsingu. Útvarpshlustendur eru of fljótir að skipta um stöð þegar auglýsingarnar birtast og minnkandi lesendafjöldi blaða gerir það að verkum að færri horfa á blaðaauglýsingar þegar þeir fletta blaðsíðunum. Það að fjárfesta í sjónvarpsauglýsingum hefur mesta ávinninginn.

Nær til markhóps

Með hverju ári verður sjónvarp betra í að ná til markhóps viðskiptavinar. Það var áður stór kostur útvarpsins, með öllu því ýmsu útvarpssnið sem gerir viðskiptavinum kleift að taka auðveldar ákvarðanir um hvar á að setja auglýsingakaup.

Með fleiri og fleiri sess kapalsjónvarpsrásum býður sjónvarp upp á marga af sömu kostum. Garðbirgðamiðstöð getur keypt viðskiptatíma í gegnum staðbundið kapalsjónvarpsfyrirtæki þannig að auglýsingar birtast á kapalrás fyrir heimili og garð. Að kaupa kapalsjónvarpsauglýsingar hjálpar ekki aðeins fyrirtæki að ná til markhóps síns, heldur eru kapalauglýsingar venjulega mun ódýrari en á útvarpsstöðvum.

En áhorfendur á kapalsjónvarpsrás eru líka mun færri. Svo þó að verðið sé lægra gæti viðskiptavinur verið að ná aðeins til nokkur þúsund áhorfenda með auglýsingu.

Sjónvarpsstöð getur boðið upp á betra tækifæri til að ná til fleiri, þó með meiri kostnaði. Hins vegar eru möguleikar fyrir sjónvarpsstöðvar líka. Ef viðskiptavinir vilja að auglýsingar þeirra birtist á staðbundnum tíma 18:00. Sjónvarpsfréttatími en hefur ekki efni á kostnaði, þá geturðu stýrt þeim í morgunfréttatímann í staðinn. Þeir ná enn til fréttahópsins sem óskað er eftir en á mun lægra gengi.

Sjónvarpsstaðir eru eftirminnilegir

Gefðu þér 30 sekúndur til að hugsa um sjónvarpsauglýsingar frá barnæsku þinni. Líklegt er að nokkrar klassískar auglýsingar komi upp í hugann nánast samstundis, jafnvel þó að þú hafir ekki séð blettina í mörg ár. Nokkur eftirminnileg dæmi eru kornauglýsingin „Life“ („Hey Mikey, honum líkar það!“), Alka-Seltzer („Plop, plop, fizz, fizz“) og Wendy's Hamburgers („Hvar er nautakjötið?“). Manstu eftir auglýsingum í útvarpi eða dagblöðum á sama hátt?

Bestu auglýsingarnar í sjónvarpinu og jafnvel þær verstu geta fest í huga áhorfenda að eilífu. Allt sem þarf er eftirminnilegur krókur – klingjandi, fyndin lína eða sætur krakki sem talsmaður.

Fáðu mögulega viðskiptavini til að teygja hugann svo þú getir hjálpað þeim að finna eitthvað sem mun lifa í höfði áhorfenda löngu eftir að 30 sætinu er lokið. Auglýsingar þurfa ekki alltaf að vera fyndnar til að hafa áhrif. Það þurfa heldur ekki að vera stórar innlendar auglýsingar. Í þínu nærumhverfi ertu líklega með kunnuglegar auglýsingar sem allir í bænum þekkja utanbókar.

Lykillinn fyrir þig er að stýra viðskiptavinum frá því að búa til auglýsingu sem lítur út eins og allir aðrir í sjónvarpinu. Ef blettur frá staðbundnum banka lítur út eins og hver önnur bankaauglýsing mun hann ekki fanga athygli áhorfenda eða vera eftirminnilegur einni mínútu eftir að hann er sýndur, og því síður einn dag eða eina viku.

Sala á sjónvarpsauglýsingum krefst þekkingar á þörfum viðskiptavinarins, sköpunargáfu í framleiðslu og markvissrar útsetningar til að ná árangri. Ef þú vinnur heimavinnuna þína mun viðskiptavinur þinn sjá ávinninginn í bættri sölu og þú verður valinn einstaklingur fyrir hvert fyrirtæki sem vill árangur.