Starfsferill Fjármála

Framleiðsluinneign

Framleiðsluinneign umbreytast í alvöru peninga fyrir fjármálaráðgjafa.

••• Lauren Nicole/Digital Vision/Getty Images

Þó það sé algengt stuttorð að segja það fjármálaráðgjafa eru greiddar miðað við þóknun, þá er þetta ekki nákvæmlega raunin. Frekar þeirra bætur í peningum jafngildir uppsöfnuðum framleiðslueiningum þeirra sinnum a útborgunarhlutfall . framleiðsluinneignir geta verið jafn, minni en eða jafnvel meiri en raunverulegar tekjur sem fyrirtækið aflar af tilteknum viðskiptum sem fjármálaráðgjafinn framkvæmir fyrir hönd viðskiptavinar. Með hlutabréfaviðskiptum í kauphöllinni í New York jafngildir framleiðsluinneign venjulega upphæð þóknunar sem viðskiptavinurinn greiðir.Af þessum sökum, og vegna þess að slík hlutabréfaviðskipti á NYSE voru jafnan meginþorri tekna sem flestir fjármálaráðgjafar mynduðu, varð algengt að blanda saman framleiðslueiningum og þóknunum í almennri notkun.

Tegundir framleiðslueininga

Framleiðsluinneign jafngildir að jafnaði, eða að minnsta kosti nálægri, sölukostnaði sem felst í tilteknum verðbréfaviðskiptum. Þar á meðal eru til dæmis:

  • Umboðslaun sem viðskiptavinur greiðir í viðskiptum þar sem verðbréfafyrirtækið kemur fram sem umboðsaðili, annaðhvort í viðskiptum í verðbréfaþingi eða við annað fyrirtæki sem gerir markað með það verðbréf. Ef ske kynni viðskiptavinir sem greiða með eignum , frekar en þóknun af einstökum viðskiptum, munu framleiðsluinneignir venjulega jafngilda þessum eignatengdu gjöldum.
  • Álagningin eða álagningin sem viðskiptavinur greiðir í viðskiptum þar sem verðbréfafyrirtækið gegnir hlutverki umbjóðanda og uppfyllir pöntunina úr skrá yfir verðbréf sem það á og hefur umsjón með. Álagning á kaup viðskiptavina og álagning á sölu viðskiptavina eru venjulega reiknuð á sama hátt og þóknun á umboðsviðskiptum.
  • Að selja sérleyfi í nýjum útgáfum verðbréfa. Verð á nýrri útgáfu á eigin fé eða skuldum felur venjulega í sér söluívilnun og sölutryggingargjald sem er lagt ofan á nettófjárhæðina sem útgefandinn mun fá. Söluívilnunin bætir söluaðilum (eins og fjármálaráðgjöfum) fyrir að finna fjárfesta sem eru tilbúnir til að kaupa inn í útgáfuna. Sölutryggingargjaldið bætir upp fjárfestingarbankamenn og verðbréfatryggingar hver skipulagði samninginn og hver gæti tekið á sig einhverja áhættu ef hann selst ekki upp á uppgefnu verði.
  • Sölugjöld innbyggt í verðlagningu verðbréfasjóða. Sumir verðbréfasjóðir eru seldir með skýrum sölugjöldum sem viðskiptavinurinn getur auðveldlega séð, og sumir ekki. Á sviði verðbréfasjóða hafa sölugjöld jafnan verið kölluð söluálag. Frá níunda áratug síðustu aldar hafa verðbréfasjóðafyrirtæki í auknum mæli snúið sér að svokölluðum bakhliðarálagi sem rukkað er á viðskiptavini við sölu, frekar en við kaup. Einnig eru til svokallaðir álagssjóðir þar sem sölugjald er fellt inn í árlegan rekstrarkostnað sjóðsins. Þessi kerfi voru hugsuð til að vinna gegn vaxandi vinsældum sjóða án hleðslu sem eru seldir beint til fjárfestisins af verðbréfasjóðafyrirtækinu, frekar en í gegnum verðbréfamiðlunarfyrirtæki og sölumenn eins og fjármálaráðgjafa. Með því að skipta út framhliðarhleðslu fyrir seinkað álag hafa verðbréfasjóðir með sölugjöld fundið leið til að sigrast á mótstöðu fjárfesta.
  • Önnur verðlaun fyrir framleiðslu: Einnig er hægt að veita framleiðslueiningar fyrir vinnu sem fjármálaráðgjafi hefur unnið án viðskipta, svo sem til að sannfæra viðskiptavin um að hafa formlega fjármálaáætlun unnin af fyrirtækinu.
  • Bragð mánaðarins: Fyrirtæki eru reglulega með sérstaka markaðssókn sem eru breytileg frá mánuði til mánaðar þar sem auka framleiðslueiningar, umfram venjulega, eru veittar fyrir þátttöku. Slíkar herferðir eru oft kallaðar sértilboð mánaðarins, með smá fyrirlitningu, þar sem fjármálaráðgjafar sjá sjaldan neitt langtímagildi í þátttöku, en munu gera það til að hámarka bætur sínar. Þegar um er að ræða fyrirtæki sem einnig starfa sem viðskiptavakar, gætu þau bætt við bónusframleiðslueiningum til að örva sölu á tilteknum verðbréfum sem þau hafa söðlað um með umfram birgðum.

Líka þekkt sem: Umboðslaun

Aðrar stafsetningar: PC tölvur

Dæmi: Fjármálaráðgjafinn vann sér inn 250 framleiðslueiningar fyrir þessi viðskipti.