Tryggingasölu

Að selja hugarró

••• Aslan Alphan / E+ / Getty Images

Líf, slys, heilsa, eignir og slys eru helstu tegundir trygginga sem flestir neytendur munu hafa á ævi sinni. Þó að það séu margar aðrar gerðir og tegundir tryggingar (það er jafnvel búfé og hestatryggingar), þessir mikilvægu fimm mynda vöruúrval flestra tryggingar umboðsmenn .

Fyrir þá sem kjósa að selja tryggingar sem ferill geta verðlaunin verið ótrúleg. Frá ótakmörkuðum tekjumöguleikum til að vinna sér inn ferðir um heiminn, það eru margir aðlaðandi kostir. Hins vegar mistakast margir sem reyna fyrir sér á fyrsta ári.

Yfirsýn

Flestir vátryggingaumboðsmenn hefja feril sinn með lista yfir möguleika og kannski nokkra óvirka eða hálfvirka reikninga. Með öðrum orðum, inngöngustigi umboðsmenn byrja með ekkert og hafa það ógnvekjandi verkefni að byggja upp eigin fyrirtæki frá grunni. Það þýðir endalausar klukkustundir af leit og tengslanet, fundi með mögulegum viðskiptavinum seint á kvöldin, ná til vina og vandamanna og kaupa ábendingar frá skoðanakönnunum.

Það er erfitt að hefja feril í tryggingum. Ekki aðeins hafa flestir samkeppni frá öðrum umboðsmönnum á eigin skrifstofu, heldur verða þeir líka að keppa á einum af samkeppnishæfustu sölustörfin. Tryggingastofnanir eru alls staðar, á nánast öllum aðalgötum í Ameríku og um allt internetið. Reyndu að horfa á sjónvarp án þess að sjá að minnsta kosti eina auglýsingu fyrir tryggingastofnun og þú munt skilja hversu samkeppnishæf iðnaðurinn er.

Svo þó að tryggingaferill sé mjög krefjandi að hefjast handa, því lengur sem þú ert í honum, því betri verður hann, aðallega vegna leifar. Þegar þú selur stefnu heldurðu áfram að vinna þér inn þóknun á hverju ári sem stefnan endurnýjar. Því fleiri tryggingar sem þú selur, því meiri verða afgangstekjur þínar. Tryggingar verða að gjöf sem heldur áfram að gefa. Þó að engin stefna sé í gildi að eilífu, munu umboðsmenn vinna sér inn meiri peninga því betri sem þeir eru í að halda núverandi stefnu í gildi.

Þessar afgangstekjur eru aðalástæðan fyrir því að þeir sem eru í tryggingaiðnaðinum eru áfram í tryggingaiðnaðinum. Þó að fyrstu árin geti verið mjög krefjandi, eru langtímaverðlaunin frábær.

Samkeppni

Að segja að tryggingaiðnaðurinn sé samkeppnishæfur er svipað og að segja að hafið sé blautt. Langflestir þeirra sem koma inn í tryggingaiðnaðinn hætta vegna samkeppni.

Bandarískir neytendur hafa of marga möguleika til að kaupa tryggingar fyrir alla sem selja þær til að vinna sér inn sex stafa laun. Með svo mörgum val fyrir lífið, heimilið og sjálfvirkt tryggingar til að velja úr, verðlagning (og hagnaðarhlutfall) lækkar.

Leyndarmálið að velgengni

Með alla samkeppnina og verðmeðvitaða neytendur gætirðu haldið að það sé ekki góður kostur að komast inn í tryggingasöluiðnaðinn. Hins vegar, ef þú getur tileinkað þér að byggja upp sambönd, tengslanet, leit og ævilanga skuldbindingu til þjálfun og menntun , tryggingariðnaðurinn gæti verið fullkominn fyrir þig.

Sérhver söluiðnaður er fullur af þeim sem eru í sölu vegna þess að þeir gátu ekki fundið aðra vinnu og þeim sem elska sölu og eru staðráðnir í að vera bestir. Þeir sem einbeita sér að því að vera bestir munu sigra 90 prósent hinna bara með því að mæta með rétta viðhorfið.

Það þýðir að þú þarft í raun aðeins að keppa á móti þeim 10 prósentum sem eftir eru. Já, þú verður að vinna út, út-net og of-afhenda, en þú munt ná árangri. Svo lengi sem þú grípur aldrei til að nota hraðastilli, mun hollustu þín við viðskiptavini þína selja ódýrari þjónustuveitendur. Þú og hæfni þín til að skapa og viðhalda samböndum mun þjóna þér vel og leyfa þér að njóta ávaxta erfiðis þíns. Og verðlaunin koma í formi leifar þóknun , sveigjanlega dagskrá og þá virðingu sem þú færð frá vinnufélögum þínum, samkeppnisaðilum og - síðast en ekki síst - frá viðskiptavinum þínum.