Auglýsingar

Hvernig á að skrifa auglýsingatexta sem virkar

Afríku-amerískur háskólanemi sem notar fartölvu og blásar tyggjóbólu

••• Hetjumyndir / Getty Images

EfnisyfirlitStækkaðuEfnisyfirlit

Auglýsingar eru andstæðar dæmigerðum auglýsingum sem innihalda 90 prósent sjónrænt og varla neitt af rituðu orði. Þess í stað leitast auglýsingar eftir því að líkjast síðum ritsins sem þær birtast í og ​​er ætlað að vera áhugaverð lesning og birta ógrynni upplýsinga um vöruna eða þjónustuna. Reglan nr. 1 er að skemmta lesandanum. Auglýsingar eru einnig þekktar sem langar afritaauglýsingar eða innfæddar auglýsingar í stafrænum heimi. Til að ná árangri í auglýsingum skaltu byrja á því sem vitað er að virkar.

Slepptu sölutillögunni

Þegar öllu er á botninn hvolft er þetta líklega mikilvægasta ráðið sem þú getur fengið þegar þú skrifar auglýsingar. Auglýsingin þín er Trójuhesturinn þinn. Þú gætir haft her af sölupunktum en áhorfendur þínir munu ekki lesa þá ef þeir sjá þá koma. Lesendur vilja ekki lesa auglýsingu, þeir vilja lesa eitthvað áhugavert. Það er ekki áhugavert að selja tungumál og harðsnúna velli. Fyrir suma geta þeir verið móðgandi.

Til að ná þessu þarftu að búa til auglýsingar sem hefur bein og rökrétt tengingu við vöruna þína eða þjónustu. Ef þú ert að selja hreinsiefni gæti grein um óséða hættulega sýkla sem leynast á heimili þínu virkað vel. Ef þú ert að selja tæki skaltu skrifa um 10 einföld Gerðu-Það-Sjálfur verkefni sem hver sem er getur séð um.

Svo lengi sem þú getur fléttað inn tilteknu vöruna þína nokkrum sinnum, muntu tengja þetta tvennt saman og planta fræi sem gæti leitt til sölu. Augljóst sölumál mun ekki breyta eins mörgum í viðskiptavini.

Þú getur búið til ótrúlega vel skrifaða auglýsingatexta sem færir lesandann frá fyrirsögninni til síðustu málsgreinarinnar. En ef þú ferð allt í einu frá ritstjórnarmáli yfir í sölutal mun fólk detta út. Það þýðir stórt stökk í tónum. Haltu söluskilaboðunum réttum tónum.

Fyrirsagnir gera þungar lyftingar

Þar sem markmið auglýsingarinnar þinnar er að líkjast meira grein eða þætti skaltu skilja sjónræn orðaleik og dýrar myndatökur úr lausu lofti gripinn. Eintakið verður að standa á eigin verðleikum. Fyrirsögn þín þarf að vera sannfærandi, áhugaverð og hrífandi. Gefðu lesendum eitthvað óvænt sem kallar á þá til að lesa raunverulegu greinina.

Auglýsingafyrirsögn frá 1926 heillar enn auglýsingasamfélagið. John Caples skrifaði: „Þeir hlógu að mér þegar ég settist við píanóið. En þegar ég byrjaði að spila!' Árangur hennar er háður tilfinningunum sem vakna á augabragði við lestur hennar. Enginn harður sölutilboð hér, en ætlað mjúkt blý heillar og tælir.

Fáðu lesandann með í för

Rithöfundar gera oft rangt við, of mikið umhugað um að flétta saman lista yfir nauðsynlegar sölupunkta og þurrar rannsóknir þegar lesendur vilja tilfinningaleg viðbrögð. Þegar litið er aftur á verk John Caples, heldur tungumálið í fyrstu línum afritsins áfram að vekja athygli: „Arthur hafði nýlega leikið Rósakransinn. Herbergið hringdi með lófaklappi. Ég ákvað að þetta yrði dramatísk stund fyrir mig að leika frumraun mína.'

Salan kemur í átt að síðasta hluta auglýsingarinnar og er skrifuð með meistaralegum tón. Horfðu á auglýsingar í gegnum áratugina. Verk Caples eru frá löngu liðnum tíma, en þau halda áfram að hljóma vegna hæfileika hans til að kalla fram þessi tilfinningalegu viðbrögð frá lesandanum.

Markmið þitt er að taka kalda möguleika og gefa þeim ástæðu til að hringja, heimsækja vefsíðu eða senda tölvupóst á viðskiptavininn. „Skemmta, upplýsa og selja“ er mantran.

Rannsakaðu samhengið

Sérhver frábær auglýsingastjarna í gegnum tíðina, eins og David Ogilvy, William Bernbach og Alex Bogusky, vita mikilvægi þess að rannsaka fjölmiðla. Ef þú ert að hanna a auglýsingaskilti , þetta snýst allt um staðsetningu og umhverfi. Ertu að vinna að prentauglýsingu? Þú þarft að lesa blaðið frá forsíðu til forsíðu. Sama á við um auglýsingar. Auglýsingin þín ætti að miða við lesendahóp fyrirhugaðs tímarits eða dagblaðs.

Auglýsing sem birtist í Hámark tímaritið mun til dæmis hafa allt annan tón en á síðum Vogue , þó að varan eða þjónustan gæti verið nákvæmlega eins. Ef þú þekkir lesendahóp blaðsins vel, muntu vera betur í stakk búinn til að skrifa athyglisverða fyrirsögn og afrita til að halda þeim áhuga.

Notaðu ljósmyndir og myndskreytingar sparlega

Sumar auglýsingar ofnota myndir eða skýringarmyndir, sem gefur lítið pláss fyrir afritið. Þetta er ónýtt tækifæri til að flétta saman meira af sögunni um vöruna þína. Notaðu sjónrænt efni af skynsemi og skynsemi. Notaðu aðeins myndefnið ef það hjálpar til við að selja hugmyndina og koma sögunni áfram. Horfðu á blaðagrein eða tímaritsþátt sem viðmiðunarramma. Með of mörgum myndum hafa orðin ekki vald til að byggja upp sögu og ljúka sölunni.