Hvernig á að selja útvarpsauglýsingar

••• KTSDESIGN/VÍSINDEMYNDABÓKASAFN / Getty Images

Lykillinn að því að selja útvarpsauglýsingar er að sannfæra viðskiptavini þína um að þeir þurfi á þeim að halda. Besta leiðin til að gera það er að sýna þeim botninn.

Verðið er rétt með útvarpsauglýsingum

Ódýr eða ókeypis framleiðslukostnaður getur innsiglað samninginn við viðskiptavin. Á mörgum stöðvum skrifar sá sem selur blettinn handritið. Flestar auglýsingar þurfa aðeins a traustur útvarpsmaður að gegna hlutverki boðbera. Þú gætir bætt við nokkrum bjöllum og flautum með bakgrunnstónlist og hljóðbrellum, en stöðvar geta fengið lagerútgáfur af báðum með litlum tilkostnaði.

Þar sem sölumaðurinn og tilkynnandinn taka þegar laun sem hluti af starfsfólkinu er framleiðslukostnaður stöðvarinnar í lágmarki. Það þýðir að stöðin getur afsalað sér öllum gjöldum sem hún gæti rukkað fyrir auglýsingarnar ef viðskiptavinurinn samþykkir að kaupa ákveðinn fjölda af stöðum.

Þú getur líka sparað peninga fyrir viðskiptavin þinn með því að starfa sem ráðgjafi. Ef þeir vilja leggja peninga í einhverja vel þekkta rödd til að koma fram í loftinu, minntu þá á að útgjöldin munu ekki auka söluárangur þeirra sjálfkrafa ef fólk kannast ekki við dýra sönghæfileikana.

Ef viðskiptavinurinn vill leika virkara hlutverk og búa til stað sem þú veist að mun mistakast, útskýrðu varlega hvað mun virka fyrir hann. Þú gætir bent á hvernig bestu útvarpsauglýsingarnar innihalda sex tegundir fjölmiðlaauglýsinga.

Auglýsingar geta farið í loftið hratt

Sjónvarps- eða dagblaðaauglýsingar geta tekið vikur, ef ekki mánuði af framleiðslu áður en markhópurinn sér þær. Hægt er að skrifa, framleiða og senda útvarpsauglýsingar á sama degi ef stöð hefur opna auglýsingar á dagskrárskrá sinni. Erfitt er að fá þessar tiltækileikar eða „avails“ á verslunartímabilinu í desember en ætti að vera auðvelt að bjóða upp á það sem eftir er ársins.

Þú getur notað hagkvæmni sem lykilsölustað. Ef það er seint í ágúst og fataverslun er seint að hleypa af stokkunum verkalýðsútsölunni fyrir hausttískuna sína, þá hefur hún enn tíma til að hefja árangursríka útvarpsauglýsingaherferð. Að fá sjónvarpsauglýsingu í loftið eða í prentmiðlum með svo stuttum fyrirvara getur verið verkefni ómögulegt. Láttu það virka fyrir þig.

Útvarpsauglýsingar ná til markhóps

Margir hugsanlegir viðskiptavinir geta ruglast á hugtakinu „markhópur“ vegna þess að þeir vilja selja vörur sínar til allra. Þess vegna sóa þeir oft peningum í árangurslausar dagblaða- eða sjónvarpsauglýsingar sem ná ekki til hugsanlegra viðskiptavina þeirra.

Útvarpssnið auðvelda miðun á markhóp. Flestir eigendur fyrirtækja vita ósjálfrátt hvort fólkið sem þeir vilja ná til; hlustaðu á hip-hop, kántrí eða íþróttaútvarp. Ef bílasali vill flytja pallbíla af lóðinni og þú selur útvarpsauglýsingar fyrir sveitatónlistarstöð, þarftu líklega ekki að eyða tíma í að sannfæra umboðið um að stöðin þín sé rétti staðurinn til að auglýsa. Hins vegar gætir þú þurft að sýna öðrum viðskiptavinum hvers vegna það er mikilvægt að passa við viðskiptavininn við markhópinn til að ná árangri.

Ef þú vinnur hjá hópi útvarpsstöðva geturðu gert samning við pallbílaumboðið fyrir sveitastöðina og farið svo í næsta húsi og selt auglýsingar fyrir íþróttabar á íþróttaútvarpsstöðinni þinni. Útvarp er tilvalið fyrir svona smærri, markvissar herferðir.

Elska þessar lágu CPM

Annar kostur við útvarpsauglýsingar er lágur kostnaður á þúsund birtingar, eða „kostnaður á þúsundir“. Útskýrðu fyrir viðskiptavinum þínum hvers vegna flottasta og skapandi auglýsing heims mun ekki auka sölu ef hún er aðeins í gangi einu sinni nema hún birtist á Super Bowl. Auglýsing verður að birtast ítrekað ef þú vilt að söluboðin festist í heila áhorfenda.

Útvarpsauglýsingar gefa tækifæri til að endurtaka skilaboð viðskiptavinarins mörgum sinnum yfir daginn með tiltölulega lágmarkskostnaði. Þegar hlustandi heyrir sömu auglýsinguna fimm sinnum á leiðinni í vinnuna og enn fimm sinnum á leiðinni heim mun hún vita að bílaumboðið er með frábær tilboð á hrikalegustu pallbílum sem hægt er að kaupa fyrir peninga.

Einföld skilaboð

Auglýsingar virka sjaldan þegar söluskilaboðin eru rugluð. Lesendur munu líta framhjá dagblaðaauglýsingu sem er týnd á hvaða ringulreið sem er sem eftir er af síðunni. Sjónvarpsauglýsingar hafa oft svo mikið að gerast - tónlist, myndir, áberandi klippingar - að áhorfendur vita ekki hvar þeir eiga að leggja áhersluna sína.

Útvarpsauglýsingar sýna fram á að einföld skilaboð eru yfirleitt áhrifaríkust. Veitingastaður sem býður upp á 99 sent taco á þriðjudögum getur notað 10-, 15- eða 30 sekúndna auglýsinguna til að segja einfaldlega: „Komdu og fáðu bragðgott taco fyrir 99 sent á hverjum þriðjudegi. Hér er hvert á að fara.' Hlustendur geta ekki séð tacos, en það er þar sem áhrifarík auglýsingatextahöfundur getur notað orð til að mála andlega mynd af ferskum, heitum, krydduðum, stökkum, taco fylltum til barma af yndislegu góðgæti.

Útvarpsauglýsingar bjóða upp á mikið af kostum umfram aðrar tegundir fjölmiðla. Leggðu áherslu á hvert þeirra og þú munt sannfæra viðskiptavini um að kaupa staði á stöðinni þinni sem mun auka sölu og draga úr útgjöldum þeirra.