Atvinnuleit

Hvernig á að semja um laun gegn tilboði í starf

Ung kona á myndbandsfundi með fartölvu heima

••• Oscar Wong / Getty Images

EfnisyfirlitStækkaðuEfnisyfirlit

TIL atvinnutilboð eru góðar fréttir—nema byrjunarlaunin séu lægri en þú varst að vona. Þegar það gerist getur verið erfitt að vita hvað á að gera næst. Ættir þú semja um launatilboðið -eða einfaldlega taka það sem þér er gefið?

TIL CareerBuilder könnun segir að yfir helmingur starfsmanna (56%) semji ekki um meiri peninga þegar þeim býðst nýtt starf. Ástæðurnar eru meðal annars að vera ekki sátt við að biðja um meiri peninga (51%), áhyggjur af því að vinnuveitandinn ákveði að ráða þá ekki ef þeir biðja um (47%) eða vilja ekki virðast gráðugur (36%).

Jafnvel þó að margir atvinnuleitendur séu ekki sáttir við að semja, búast mörg samtök við að umsækjendur geri gagntilboð.

Hins vegar segjast 53% vinnuveitenda vera tilbúnir til að semja um laun vegna upphaflegra atvinnutilboða fyrir starfsmenn á byrjunarstigi, og 52% segja að þegar þeir bjóða starfsmanni fyrst út atvinnutilboð, þá bjóði þeir venjulega lægri laun en þeir eru tilbúnir til að borga. Þannig að það er pláss til að semja fyrir marga frambjóðendur.

Þegar þú ert með furðu lágt tilboð - eða finnst þú einfaldlega eiga betra skilið eða gætir fengið meira - er eðlilegt að íhuga að semja um betri laun . Hér er það sem þú þarft að vita.

Hvað er gagntilboð?

Gagntilboð er gert af umsækjanda sem svar við launatilboði frá vinnuveitanda. Venjulega gerist þetta þegar frambjóðandinn telur það bæturnar eru ekki í takt við markaðinn .

Starfsmaður gæti einnig gefið núverandi vinnuveitanda gagntilboð ef honum er veitt a kynningu og er ekki sammála nýju kaupunum sem boðið er upp á fyrir að taka við þeirri stöðu.

Gagntilboð getur einnig verið gert af fyrirtæki þegar það kemst að því að metinn starfsmaður hefur fengið tilboð frá annarri stofnun. Í þessu tilviki myndi vinnuveitandinn bjóða meira fé eða aðra hvata fyrir starfsmann til að vera hjá fyrirtækinu.

Þegar þú íhugar gagntilboð, þá eru nokkrir hlutir sem þú getur gert til að auka líkurnar á að fá meiri laun og nokkur atriði sem gætu staðið í vegi þínum.

Ætti þú að mótmæla tilboði?

Ef þú hefur fengið tilboð sem er ekki það sem þú býst við, þá hefurðu nokkra möguleika:

  • Spurðu hvort það sé einhver sveigjanleiki í byrjun (eða framtíðar) launum
  • Íhugaðu fríðindi sem þú gætir samið um til viðbótar eða í staðinn fyrir aukalaun
  • ·Snúðu tilboðinu, átta sig á því að fyrirtækið gæti ekki gert gagntilboð
  • Skapaðu tækifæri fyrir meiri umræðu
Gerðu þetta:
  • Rannsakaðu launasvið fyrir viðkomandi stöðu

  • Vita að meira en 50% vinnuveitenda búast við að semja um upphafsvinnulaun

  • Skildu að sumir vinnuveitendur munu bjóða lægstu launin sem þeir halda að þú samþykkir

  • Íhugaðu hversu mikið þú þarft eða vilt starfið, markaðsverð, önnur tækifæri og núverandi vinnumarkað

  • Einbeittu þér að staðreyndum, eins og gildinu sem þú kemur með, frekar en að tilfinningum

  • Vertu tilbúinn að biðja um önnur fríðindi ef hærri laun eru ekki valkostur

Ekki gera þetta:
  • Treystu á magatilfinningu þína eða fjárhagslegar þarfir þegar þú velur mótframboð þitt

  • Stilltu botninn á sviðinu þínu lægra en það sem þú ert tilbúinn að samþykkja

  • Semja of harkalega eða þeir afturkalla tilboðið

  • Búast við að fá meira ef þú ert ekki til í að spyrja

  • Semja bara til þess að semja

  • Gerðu blöff ef þú ert ekki til í að ganga í burtu

Hversu miklar bætur á að miða á

Þegar þú biður um að ræða bætur þarftu ekki að tilgreina hversu mikið meira fé þú ert að vonast til að græða - sú umræða mun þróast eftir að ráðningarstjóri sér fundarbeiðni þína og samþykkir að eiga samtal. (Vonandi. Meira um hinn möguleikann eftir augnablik.)

Helst hefurðu stillt þitt marklaunabil fyrir fyrsta viðtalið, en ef þú hefur ekki gert það, þá er enginn betri tími en nútíminn. Þú vilt hafa það gott hugmynd um hversu mikið þú ert að vonast til að fá – og til í að taka – löngu áður en þú byrjar að semja af alvöru.

Rannsóknir skipta sköpum fyrir þetta. Ekki gera þau algengu mistök að setja verð þitt á grundvelli magatilfinningar eða fjárhagslegra skuldbindinga. Með því að gera það gætirðu annað hvort verið að verðleggja sjálfan þig úr starfi sem þú vilt eða selt hæfileika þína mun ódýrara en nauðsynlegt er.

Í staðinn, rannsóknarlaunasvið fyrir nákvæmlega starfsheiti og skyldur, eins og ákvarðað er af starfslýsing og það sem þú hefur lært á meðan viðtalsferli . Það eru fullt af verkfærum á netinu sem geta gefið þér tilfinningu fyrir því hvað er sanngjarnt. Til dæmis launaupplýsingasíðan PayScale.com mun búa til ókeypis skýrslu fyrir þig, byggða á svörum þínum við könnunarspurningum um starfið sem þú ert að miða á, reynslu þína, færni, menntun og landfræðilega staðsetningu.

Að lokum skaltu ekki stilla lægri hluta sviðsins lægra en þú vilt samþykkja. Ráðningarstjórar hafa fjárhagsáætlun og geta jafnvel fengið bónusa fyrir að halda kostnaði lágum.

Þeir munu oft bjóða þér lægstu töluna sem þeir halda að þú takir - ekki vegna þess að þeir vilja gera lítið úr þér eða lækka hæfileika þína, heldur vegna þess að það er þeirra hlutverk að halda markmiðinu, fjárhagslega séð, sem og ráða góða umsækjendur .

Hvað getur gerst þegar þú mótmælir tilboði

En á meðan þú getur samið, er mögulegt að vinnuveitandinn gæti afturkalla atvinnutilboðið ef þú gerir það of hart. Sumir vinnuveitendur eru ekki spenntir með umsækjendum sem fara fram og til baka yfir launatilboð margsinnis. Einnig gæti verið sett launabil um stöðuna og kannski ekki mikið svigrúm til frekari samningaviðræðna.

Það er mögulegt að samningaferlið gæti valdið því að bæði þig og vinnuveitandinn fyndist svekktur og vonsvikinn. Í hugsjónum heimi mun þessi staða ekki koma upp vegna þess að þú munt hafa fengið tilfinningu fyrir því hvað fyrirtækið hefur í huga fyrir laun í viðtalsferlinu og gert þitt væntingar um laun skýr.

Auðvitað er líka mögulegt að samningaferlið gangi snurðulaust fyrir sig, sem leiðir af sér gagntilboð sem er allt sem þú vilt og er ásættanlegt fyrir ráðningarstjóra og fyrirtæki líka.

Hvernig á að semja um gagntilboð

Ef þér finnst þú eiga meira skilið og að væntingar þínar séu sanngjarnar miðað við stöðu og atvinnugrein, notaðu ráðin og aðferðirnar hér að neðan til að semja um gagntilboð.

Ein besta leiðin til að opna umræður eftir að þú hefur fengið tilboð er að biðja um fund til að ræða tilboðið.

1. Þekkja gildi þitt og iðnaðarhlutfall fyrir stöðu þína. Bestu samningaaðferðirnar eiga rætur að rekja til staðreynda, ekki tilfinninga, svo eyddu tíma í að rannsaka. Þegar þú semur um gagntilboð þitt þarftu að færa rök fyrir því hvers vegna þú ættir að fá betra tilboð. Þetta mál mun byggja á gildi þínu: Þú vilt minna vinnuveitandann á hvers vegna þú ert sérstaklega góður samsvörun, býður upp á reynslu og þekkingu sem aðrir umsækjendur gera ekki. (Líklegast myndu vinnuveitendur vilja ekki endurræsa viðtalsferlið; þeir völdu þig af ástæðu!)

Eins og heilbrigður, þú vilt láta vinnuveitendur vita um markaðsvirði stöðunnar. Nefna má launabil fyrir sambærileg störf hjá öðrum fyrirtækjum. Hér er hvernig á að rannsaka fyrirtæki , og hér eru helstu tölfræði um dæmigerðir vinnuveitendabætur .

2. Ekki flýta þér. Þar sem þú þarft að hafa miklar upplýsingar til að gera sanngjarnt gagntilboð, þá er það þess virði að taka tíma áður en þú byrjar samningaviðræður. Byrjaðu á því að senda a þakkarbréf fyrir atvinnutilboðið , og setja upp tímalínu fyrir hvenær þú hefur samband.

3. Ekki gleyma fríðindum án launa. Áður en þú krumpur tilboðsbréfið þitt í kúlu skaltu líta út fyrir launin. Kannski færðu annað fríðindi og fríðindi (svo sem endurgreiðslur skólagjalda, getu til að vinna heima í viku í hverjum mánuði o.s.frv.) sem bæta upp lægri launin. Eða, ef þú gerir það ekki, kannski eru einhverjar fríðindi sem ekki eru laun sem þú gætir beðið um sem myndi gera lægri launin smekklegri. Þú getur beðið um undirskriftarbónus, að sjúkratrygging hefjist strax ef fyrirtækið hefur 30 daga biðtíma, viðbótarfrídaga, tryggingu fyrir flutningskostnaði o.s.frv.

4. Ekki ýta of fast. Hugsaðu um hvers vegna þú ert að semja - er það vegna þess að þú telur virkilega að staðan verðskuldi hærra hlutfall, eða ertu að semja til að semja? Ef þú ert ánægður með tilboðið gætirðu ekki viljað ýta of hart bara til að fá aðeins meira. Bestu starfsviðræður enda með því að bæði starfsmaður og vinnuveitandi eru ánægðir með ályktunina.

5. Ekki segja of mikið. Það eru nokkur atriði sem hjálpa þér ekki þegar þú ert að semja um laun. Hér er listi yfir það sem ekki má segja þegar þú ert að ræða laun við væntanlega vinnuveitanda.

6. Vita hvað er virkilega mikilvægt fyrir þig. . Þú munt semja öðruvísi eftir aðstæðum þínum. Að fá atvinnutilboð eftir að þú hefur verið atvinnulaus í eitt ár er öðruvísi en að fá tilboð þegar þú ert í þolanlegu starfi. Ekki bluffa ef þú ert ekki tilbúinn að ganga frá atvinnutilboðinu. En ef þú ert svo heppinn að vera það íhugar tvö atvinnutilboð , notaðu það til þín.

7. Notaðu sniðmát til að ramma inn beiðni þína. Ertu ekki viss um hvað ég á að segja til að koma boltanum í gang? Skoðaðu a gagntilboðsbréf og gagntilboð tölvupóstskeyti þú getur sérsniðið að aðstæðum þínum. Vertu bara viss um að aðlaga beiðni þína til að endurspegla aðstæður þínar.

Grein Heimildir

  1. CareerBuilder. Meira en helmingur starfsmanna semur ekki um atvinnutilboð, samkvæmt nýrri CareerBuilder könnun . Skoðað 12. september 2020.