Sala

Hvernig á að bæta söluhæfileika þína

Í náttúrunni er lífið annað hvort að vaxa eða grotna niður; í sölu ertu annaðhvort að verða betri eða þú ert skilinn eftir. Sama hversu góður þú ert í dag, ef þú ert ekki staðráðinn í stöðugum framförum, mun morgundagurinn finna þig aðeins veikari í söluhæfileikum þínum.

Þó að munurinn sé kannski ekki áberandi í smá stund, mun hann koma í ljós, jákvætt eða neikvætt, nógu fljótt.

Hvernig á að bæta söluhæfileika

Stundum er besta leiðin til að bæta hvað sem er að bera kennsl á hugarfar þitt. Að gera það gæti leitt í ljós einu sinni duldar áskoranir og gert þér kleift að gera skjótar, árangursríkar og langvarandi umbætur. Fyrir sölufræðinga skiptir það oft gríðarlega miklu að hafa styrkjandi daglega dagskrá og jafnvel 1 prósent framför á dag bætist við með tímanum.

Ímyndaðu þér skip sem er aðeins 1 gráðu utan stefnu. Eftir einn eða tvo mílu væri munurinn auðvelt að leiðrétta. En á nokkrum dögum verður útkoman af ferð skipsins verulega frábrugðin því sem upphaflega var áætlað.

Hvernig á að bæta meiri hagnaði við tilboðin þín

Hagnaðurinn er konungur sölunnar. Því meiri hagnaði sem þú getur bætt við sölu þína, því meiri peninga þú setur í vasann og því meira atvinnuöryggi skapar þú sjálfum þér.

En að bæta við hagnaði snýst ekki bara um að kreista viðskiptavin fyrir eins mikinn pening og þú getur fengið frá þeim: Þess í stað byrjar að bæta við hagnaði með því að bæta við gildi . Raunverulegt verðmæti og skynjað verðmæti eru það sem færir samning sem er lítill sem enginn hagnaður á sviði arðsemi.

Að afhjúpa sársaukapunkta

Fólk kaupir annað hvort til að öðlast ánægju eða til að forðast sársauka, og oft kaupir það til að ná hvoru tveggja. Ef þú selur vörur eða þjónustu sem drýpur ekki af „ánægjuþættinum“ þarftu að einbeita þér að því að afhjúpa eins marga verkjapunkta og mögulegt er.

Þegar þú hefur uppgötvað þarftu að sýna hvernig varan þín eða þjónustan getur leyst sársaukann.

Að læra hvernig á að selja

Það eru ekki allir fæddir með náttúrulega hæfileika til að vera áhrifaríkur sölumaður. Reyndar eru mjög fáir hinn orðtakandi „náttúrulega fæddi sölumaður“. Sölufræðingar eru gerðir, mótaðir, þjálfaðir og þjálfaðir aftur yfir mánuði, ár og jafnvel áratugi.

Fyrir þá sem eru nýir í söluferli mun hæfni þín til að læra undirstöðuatriðin í sölunni leggja grunninn að framtíðarárangri þínum.

7 skrefin í söluferli

Sölusérfræðingur og faglegur fyrirlesari Brian Tracy telur að það séu sjö skref í hverri vel heppnuðu söluferli. Að ná tökum á hverju skrefi söluferlisins er afar mikilvægt fyrir sölufólk. Gamla orðatiltækið sem segir að keðja sé aðeins eins sterk og veikasti hlekkurinn hennar á mjög vel við þá sem eru í sölu.

Sölusérfræðingur er aðeins eins sterkur og veikasta svæði hans í einhverju af sjö söluferlisþrepunum.

Söluþjálfun

Að læra eitthvað einu sinni er yndisleg leið til að vera góður í einhverju í mjög stuttan tíma. Til þess að bæta söluhæfileika þína til lengri tíma litið þarftu stöðugan og heilbrigðan skammt af þjálfun. Hvort sem þú færð þjálfun frá vinnuveitanda þínum, námskeið, bækur, internetið, leiðbeinanda eða bara af því að vera meðvitaður um frammistöðu þína, þá þarf þjálfun að fara fram á hverjum degi.

Þó að missa af einum degi af þjálfun öðru hvoru mun það líklega ekki skaða þig mikið, ímyndaðu þér ef atvinnuíþróttamaður ákvað að hún hefði fengið næga þjálfun og þyrfti ekki lengur. Sölusérfræðingur, eins og íþróttamaður, getur ekki hvílt sig á fyrri árangri sínum eða þeir munu hafa mjög fáa ef nokkurn árangur í framtíðinni.