Auglýsingar

Auglýsingar með beinum svörum

Hvernig á að gera það og hvers vegna það virkar

Herra T og Turbo ofninn

•••

David Livingston/Getty Images

Það eru margar mismunandi aðferðir undir auglýsingaregnhlífinni. Það eru herferðir sem eru eingöngu framleiddar til að vekja athygli á vörunni eða þjónustunni. Þessir myndblettir koma venjulega í formi útiauglýsinga, eins og auglýsingaskilti og strætisvagnaskýli, glæsilegir sjónvarpspunktar, tímaritaauglýsingar og klókar útvarpsauglýsingar með hátt framleiðslugildi.

Vandamálið við myndauglýsingar er að þær eru dýrar - stundum mjög dýrar. Blettur sem settur er út í sjónvarpsþætti á besta tíma getur kostað hundruð þúsunda dollara fyrir aðeins 30 sekúndur af útsendingartíma. Meðan á Super Bowl stendur hækkar það í nokkrar milljónir dollara. Þetta þýðir að að mestu leyti eru ímyndaauglýsingar (einnig þekktar sem auglýsingar fyrir ofan línuna) eftir fyrir stærstu aðilunum, eins og Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, og svo framvegis.

Fyrir smærri fyrirtæki eru ímyndarauglýsingar lúxus sem þau hafa ekki efni á. Til að vera sanngjarn, þá er það einn sem þeir þurfa ekki. Markaðssetning með beinum viðbrögðum, ef rétt er staðið að, mun gefa þessum fyrirtækjum frábæran arð af mun minni fjárfestingu.

Auglýsingar með beinum svörum

Ólíkt myndauglýsingum kalla bein viðbrögð fram tafarlaus viðbrögð frá neytanda. Það er bókstaflega að kalla á bein viðbrögð. Hringdu núna. Ýttu hér. Sendu þessa umsókn til baka. Þetta snýst um tilskipun, ekki vitund. Ekki nóg með það, heldur eru bein svörunarauglýsingar miklu meira vísindi en kostnaðarsamari kostir.

Til að byrja með er mun auðveldara að rekja herferðir með beinum viðbrögðum. Einstök símanúmer, vefslóðir og póstföng gera það auðvelt að sjá hversu margir hafa svarað viðkomandi auglýsingu. Þetta þýðir líka að þú getur mælt fjárhagslegan árangur herferðarinnar og náð nákvæmri arðsemi (ROI).

Það sem meira er, herferðir með beinum viðbrögðum nýta til fulls nútíma gagnavinnslu og skiptingu áhorfenda. Þú getur miðað á sessáhorfendur, ákveðna landshluta, eða gengið úr skugga um að aðeins fólk á ákveðnum aldri sjái auglýsingarnar. Til dæmis, ef varan þín eða þjónustan er ætluð öldruðum geturðu búið til herferð sem miðar á þann hóp. Þetta er miklu erfiðara að gera í útvarpssjónvarpi.

Á heildina litið er bein póstsending svo vel heppnuð vegna þess að hún er persónulegri, hún miðlar meiri upplýsingum um vöruna eða þjónustuna og hún er bein. Það biður neytandann um að gera eitthvað; stundum krefst það næstum því að þeir grípi til aðgerða og fólk fer eftir ráðleggingum.

Beinar svarrásir

Bein svörun er markaðstækni sem hægt er að beita á nánast hvaða fjölmiðla sem er. Hins vegar, oftast, halda bein svörun sig frá auglýsingaskilti þar sem það er bara ómögulegt að komast yfir bein söluskilaboð á þeim fáu sekúndum sem neytendur þurfa að hafa samskipti við miðilinn.

Hefð hefur bein viðbrögð virkað best í gegnum eftirfarandi rásir:

beinpóstur

Stundum kallaður ruslpóstur (þótt þetta sé niðrandi fyrir hágæða beina markaðssetningu sem vekur skapandi áhuga viðskiptavina), kemur beinpóstur í formi umslaga, bréfa og pakka sem sendar eru til neytenda. Oftast er það í formi umslags með söluskilaboðum, með bréfi og bæklingi inni þar sem neytandinn er beðinn um að hringja í númer eða heimsækja vefsíðu.

Tölvupóstur

Oft kallað ruslpóstur, beint svar tölvupóstur hefur orðið vinsælasta leiðin til að markaðssetja til neytenda. Tölvupóstar eru fljótlegir, ódýrir og hafa smellanlega tengla til að fara með neytanda beint á skráningarsíðuna. Hins vegar hefur það lágan árangur. Meðalopnunarhlutfall er um 24 prósent og smellihlutfall og viðskiptahlutfall sveiflast í kringum 1 prósent. Að senda út milljónir tölvupósta getur leitt til minna en 100 sölu.

Útvarp

Þú þekkir þessar auglýsingar vel, þar sem þær eru töluðar hratt, eru mjög söluhærðar og hafa símanúmer eða vefsíðu endurtekið þrisvar til fimm sinnum á staðnum. Þó að útvarp geti verið skapandi útrás er það venjulega knúið áfram af erfiðri sölu.

Upplýsingaauglýsingar

Ef varan er rétt, er langur upplýsingaauglýsingastaðurinn frábært beina svartæki. Klassískt dæmi er Showtime Rotisserie frá Ron Popeil . Popeil er talinn einn af meisturum beinsvörunarsjónvarps og auglýsingar hans hafa selst í mörgum milljónum dollara í vörum.

Fjarmarkaðssetning

Þetta var önnur vinsæl leið til að komast beint til neytenda, þar sem fyrirtæki notuðu símamarkaðsmenn til að hringja í fólk og reyna að selja það í gegnum síma. Hins vegar, Ekki hringja skrásetning, stofnuð árið 2003, batt enda á flest þessi símtöl. Góðgerðarsamtökum og pólitískum herferðum finnst það enn áhrifarík leið til að fá peninga.

Dæmi um frábærar auglýsingar með beinum svörum

Kannski var frægasta beint svar auglýsingin sem skrifuð hefur verið af hinum mikla John Caples árið 1926 (sem hefur nú auglýsingaverðlaun kennd við sig). Það var fyrir bandaríska tónlistarskólann og í fyrirsögninni stóð: They Laughed When I Sat Down At the Piano But When I Started to Play!—' Þetta var löng afritsauglýsing og er talin vera með einhverri bestu fyrirsögn sem skrifuð hefur verið. . Mjög sannfærandi og áhrifarík auglýsing.

Önnur klassík er beinpóstsendingin sem Bill Jayme skrifaði og hannaði fyrir tímaritið Psychology Today. Umslagið var með sláandi hönnun og spurði spurningarinnar Lokar þú baðherbergishurðinni jafnvel þegar þú ert ein heima? Verkið var með afar hátt viðskiptahlutfall og bréf og póstsendingar Bill Jayme voru alltaf í mikilli eftirspurn. Hann fékk reyndar borgað tugi þúsunda dollara fyrir að skrifa bréf fyrir viðskiptavin og þetta var á fimmta og sjötta áratugnum. Hann lést árið 2001, 75 ára að aldri og var talinn einn mesti bein markaðssetning rithöfundur sem uppi hefur verið.