Grunnatriði

Mismunandi gerðir þóknunarlauna

Afgreiðslukona sýnir ungu pari flatskjásjónvörp

••• Westend61 / Getty Images



EfnisyfirlitStækkaðuEfnisyfirlit

Sumar tegundir starfa, sérstaklega þau í sölu og markaðssetningu, bjóða upp á þóknunarlaun , annað hvort sem eina laun starfsmanns eða til viðbótar grunnlaunum. Hvað er þóknun og hvernig er hún greidd?

Þóknun er upphæð sem er greidd til starfsmanns þegar verkefni er lokið, venjulega það verkefni að selja tiltekið magn af vörum eða þjónustu. Það er hægt að greiða sem hlutfall af sölu eða sem flata upphæð í dollara miðað við sölumagn.

Vinnuveitendur nota oft söluþóknun sem hvatningu til að auka framleiðni starfsmanna.

Þegar þóknun er greidd til viðbótar launum getur hún verið innifalin í launum starfsmanns eða greidd samkvæmt sérstakri áætlun, venjulega hálfsmánaðarlega eða mánaðarlega.

Tegundir þóknunarlauna

Helstu tegundir þóknunar sem greidd eru til starfsmanna eru eftirfarandi:

Grunnlaun plús þóknun

Ákjósanlegt af mörgum starfsmönnum tryggir þetta starfsmanninum a grunnlaun , að viðbættum hlutfalli af sölunni sem þeir gera á tilteknu tímabili. Kosturinn fyrir starfsmanninn er að hann getur reitt sig á grunnlaun sín á grennri sölutímabilum. Það eru alltaf sveiflur í sölu yfir árið, óháð vöru eða þjónustu.

Vinnuveitandinn hefur þann kost að geta sett grunnlaunin eitthvað lægri í ljósi þess að starfsmaðurinn hefur möguleika á að vinna sér inn meira miðað við frammistöðu sína og getu til að selja. Í þessari tegund uppbyggingar mun hlutfall sölunnar sem aflað er með þóknun hafa tilhneigingu til að vera nokkuð lægra en það sem launþegar vinna stranglega með þóknun.

Bein nefnd

Þetta þýðir að starfsmaðurinn fær öll laun sín miðað við hlutfall af sölunni sem hann klárar. Þetta getur verið mjög ábatasamt fyrirkomulag fyrir mjög hæfileikaríkt og áhugasamt sölufólk. Hlutfallið sem þeir vinna sér inn við hverja sölu hefur tilhneigingu til að vera hærra en ef þeir eru að fá grunnlaun og í sumum tilfellum mun þetta hlutfall hækka eftir að þeir ná fyrirfram ákveðnu markmiði.

Dregið gegn framkvæmdastjórn

Sumir starfsmenn sem vinna á beinni þóknun geta dregið á móti þóknun sinni, sem þýðir að í upphafi launatímabils er þeim úthlutað ákveðinni upphæð sem kallast fyrirfram ákveðin dráttur. Auðvitað þurfa þeir að greiða vinnuveitandanum til baka í lok launatímabilsins. Í þessum aðstæðum eru launin allt sem er unnið fyrir ofan jafnteflið. Þetta hefur einhverja áhættu í för með sér fyrir starfsmanninn, því ef hann hefur ekki farsælt tímabil geta þeir endað með því að skulda vinnuveitandanum peninga.

Afgangsnefnd

Stundum geta ráðnir sölumenn fengið afgangsþóknun af vörum og þjónustu viðskiptavina sinna svo lengi sem viðskiptavinurinn heldur áfram að kaupa af fyrirtækinu. Þetta er algengt í tryggingafélögum, þar sem sölumaðurinn heldur áfram að fá hlutfall af greiðslum viðskiptavina sinna svo lengi sem viðskiptavinurinn er hjá fyrirtækinu. Í besta falli gæti sölumaðurinn haldið áfram að fá afgangsþóknun jafnvel eftir að hann flytur til annars fyrirtækis.

Hvetjandi teymi

Ekki eru öll umboðslaun byggð á einstökum frammistöðu. Sumir vinnuveitendur ákveða að hvetja til teymisvinnu með því að setja hópmarkmið og skipta síðan þóknunum jafnt á milli liðsmanna þegar kvóta er náð.

Hversu mikla þóknun getur þú fengið?

Þóknunin sem aflað er er oft breytileg, óháð því hvort starfsmanni eru greidd grunnlaun eða hrein þóknun. Hlutfall eða hlutfall bóta getur verið háð tegund vöru eða þjónustu sem seld er. Það getur aukist smám saman eftir að starfsmaðurinn nær ákveðnum sölumarkmiðum, annað hvort um dollara eða einingaupphæð.

Þegar þér er boðið starf með þóknunarborgun skaltu ganga úr skugga um að þú skiljir að fullu allar breytur sem hafa áhrif á tekjur þínar til að taka heima.

Ein aðferðin er að spyrjast fyrir um fjölda þóknunartekna fyrir mismunandi frammistöðustig frá núverandi starfsmönnum í svipuðum störfum. Til dæmis geturðu spurt spurninga eins og:

  • Hversu mikið vinna hæstu 10%?'
  • 'Hvað þénar miðlungs flytjandi?'
  • 'Hver er meðalþóknun innan hópsins sem ég mun ganga inn í?'
  • „Hver ​​er meðalþóknun á fyrsta ári í þessu hlutverki?

Notaðu tækifærið og ræddu við hugsanlega sölufélaga og spurðu hvort þeir telji að markmið og kvóta fyrir þóknunartekjur séu raunhæfar og hvaða áskoranir séu fyrir því að afla traustra þóknunartekna.

Ávinningur af þóknunartengdum bótum

Að vinna fyrir þóknunarlaun hefur marga kosti fyrir mjög áhugasama og hæfileikaríka sölumenn. Hins vegar mundu að það tekur tíma að þróa viðskiptavin. Þegar þú byrjar í nýrri stöðu þarftu líklega nokkra mánuði til að virkilega byrja að vinna þér inn raunverulega möguleika þína. Gakktu úr skugga um að þú hafir nægan sparnað til að vera þægilegur á meðan þú býrð til nýja tengiliði.

Jafnvel þó að margar stöður borgi grunnlaun, þá er gildi þess að vinna fyrir þóknun að þú hefur stjórn á því sem þú færð.

Mjög áhugasamir sölumenn munu vinna sér inn rausnarleg þóknun, en minna metnaðarfullir starfsbræður þeirra gera það ekki. Það eru líka nokkrar störf sem eru ábatasamari en önnur .

Ráð til að vinna í starfi sem byggir á þóknun

Að vinna í þóknunarstöðu þarf einstaka hæfileika. Ef þú ert knúinn til að ná árangri, ýttu stöðugt á að ná meira, njóttu þess að hjálpa fólki og hefur þyrsta í þekkingu og framúrskarandi samskiptahæfileika , þú hefur traustan grunn að byggja upp söluhæfileika nauðsynleg til að ná árangri sem starfsmaður þóknunar.

Það er mikilvægt að vera reiðubúinn að leggja á sig þann tíma sem það tekur að kynnast vörunni þinni og viðskiptavinum þínum til að veita þjónustustigið sem þarf til að skara fram úr í þóknunarsölu.

Fjárhagsleg umbun getur verið mikil, en farsælasta fólkið sem vinnur í þóknun eru þeir sem elska vöruna sína eða þjónustu og eru staðráðnir í að deila henni með öllum sem þeir hitta.

Grein Heimildir

  1. Vinnumálaráðuneyti Bandaríkjanna. ' Umboð .' Skoðað 13. janúar 2020